春回大地，萬物復蘇。

這個春天，隨著疫情后穩經濟一攬子政策的出臺和接續措施的全面落地，中國經濟向上向好的前景值得期待。

業內人士認為，2023年，白酒行業也將在轉型發展中穩步前行，全國化名酒和區域龍頭正掀起新一輪的市場深化與拓展，眾多有品質有實力的品牌正蓄勢發力，準備大展拳腳。這其中，就有牛欄山的身影。

2月3日，牛欄山酒廠召開2022年度廠務公開暨總結表彰大會?！度A夏酒報》記者從會上了解到，2022年，牛欄山“金標”單品完成200萬箱的銷售目標。2023年，牛欄山將持續聚焦以“陳釀”“金標”為核心的光瓶酒“雙輪驅動”。

2022年：穩中求進，“金標”單品賣出200萬箱

2022年，牛欄山緊密圍繞“穩中求進 聚焦發力”總要求，狠抓營銷重點工作，各項營銷策略有力執行。

首先，重點市場保穩定。2022年，在大眾消費場景頻繁受限的情況下，牛欄山重點市場通過廠商合力，及時有效地調整市場策略，全力以赴穩市場、保目標。例如，北京市場通過新建直控終端團隊，實現了百年紅系列產品銷售的逆勢增長；江蘇市場深挖精品陳釀潛力，力促大小青?；顒?，強化中國牛形象，做“金標”市場攻堅的排頭兵；東莞、呼市、張家口、菏澤、保定等多個市場，也開展多項針對性的營銷活動，為市場穩定和蓄勢發展發揮了積極作用。

其次，“金標”成為全新增長點。2022年9月1日，牛欄山“金標”全國化營銷正式啟動，提出力爭用四年的時間，將“金標”打造成為“中國白酒30-40元價格帶純糧光瓶酒第一大單品”的營銷目標。經過幾個月的“百城大會戰”，“金標”單品200萬箱的銷售目標圓滿完成。

再次，品牌升級有序進行。2022年，牛欄山品牌“金標”“國標”“牛欄山1號”等產品全新廣告片的制作，視覺形象得以提升。同時，依托公眾號平臺進行集中宣傳，形成傳播合力。2022年，牛欄山品牌價值達到712.56億元，榮登《2022胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》。

最后，營銷創新持續發力。重點市場針對“金標”鋪市、“牛欄山金標之夜”開展多種主題活動，取得良好效果。

2023年：雙輪驅動，金標陳釀勢頭正猛

2023年，白酒行業集中度提高、結構性繁榮的格局還將進一步強化，消費升級背景下品質驅動、文化驅動的行業新動能正在涌現，而理性消費、價值消費思潮也將更加深入人心。

基于此，牛欄山酒廠黨委書記、廠長宋克偉提出要搶抓三大機遇、完成三大目標。

搶抓行業發展“三大機遇”包括搶抓全面恢復經濟建設的歷史性機遇、光瓶酒升級的市場機遇、白酒產業文化推動的時代機遇。

2023年，牛欄山將持續聚焦以“陳釀”“金標”為核心的光瓶酒“雙輪驅動”，穩固塔基產品基本盤。順應消費升級趨勢，因地制宜做好新品開發與核心產品品相、品質的升級迭代，不斷為牛酒光瓶酒產品線注入新活力。同時，要堅定北京地域文化背書，充分發揮文化苑平臺對牛酒文化建設的支持與拔高作用，深入研究產區獨特菌群和牛酒特色風味，打造強勢產區文化。

完成市場營銷“三大目標”包括完成“百城大會戰”既定目標、完成陳釀穩定增長目標、完成北京市場影響力提升目標。

2023年是“金標”重點市場導入和樣板市場培育階段，要堅決落實“三位一體兩原則”的基本打法，全面提升牛酒深度營銷效率，集中優勢資源，全力賦能“金標”的全國化推廣，力爭將“金標”的目標終端覆蓋率達到80%以上。

同時，要把推廣“金標”和穩固陳釀市場結合起來，使之相互促進，共同成長，并適時升級陳釀品相，使之更加貼合“親民好酒”“京味時尚”的消費認知，不斷增強產品活力。

此外，北京是牛欄山的產區文化背書和重要的品牌力支點，也是牛欄山全國市場的重要窗口，牛欄山將通過營銷體系升級、產品結構升級、品牌升級等一攬子措施，將北京市場打造成為產品結構最優，市場滲透率最高，品牌影響力最強的全國第一樣板市場。

天行健，君子以自強不息。牛欄山以強大的戰略定力，向業界傳遞了開新局、再出發的信心。隨著光瓶酒市場的持續擴容以及大眾消費的升級驅動，牛欄山民酒的品牌定位已經深入人心，期待在未來，牛欄山將引領民酒向更高更強發展。