光瓶酒江湖的“火藥味兒”越來越濃。2月9日，五糧液系列酒推出全新單品“尖莊·榮光”，建議零售價59元/瓶。

無獨有偶，盯上光瓶酒消費市場的不只是五糧液，還有同屬于四川的瀘州老窖，在推出“黑蓋”之后，近日有消息稱，瀘州老窖頭曲藍花瓷2023年包裝煥新，帶獎新裝將上市，可能定位在108元/瓶。

在業界人士看來，瀘州老窖在高端光瓶酒嘗到了甜頭，加碼光瓶酒方向是正確的。隨著五糧液、瀘州老窖加快光瓶酒新品煥新，近期還會有企業加入光瓶酒賽道，在名酒的參與下，光瓶酒升級會更加明顯，但競爭也會更加慘烈，叢林法則已經盯上了光瓶酒。

競爭加劇，火藥味兒越來越濃

早在三年前，光瓶酒還是以低端產品為主的圈子，附加值極低的現狀并沒有引起名酒企業和強勢品牌的關注，即使有幾家名酒品牌在布局，并不是靠光瓶酒沖業績。

但隨著白酒消費的升級，光瓶酒消費后勁十足。中國酒業協會的市場調查報告顯示，光瓶酒市場規模已由2016年的506億增長至2021年988億，預計2022年全年光瓶酒的市場份額將達到1146億，增速高達16%。

高端光瓶酒和百元價格帶產品的入局，加速了光瓶酒市場的擴張，隨著光瓶酒銷量的增長，預計到2025年，光瓶酒將達到1500億市場規模。也有機構預測，2024年，光瓶酒消費就能達到1500億。

早在2019年，五糧液把尖莊定位為百元價格帶唯一的塔基品牌，推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元。數據顯示，2021年，五糧濃香系列酒產品營業收入首次突破百億，達126.2億元，同比增長50.71%。

五糧液2022年營收數據還未公布，但按照去年前三季度實現營收557.8億元、同比增長12.19%，實現凈利潤199.89億元、同比增長15.36%，和第三季度實現營收145.57億元、同比增長12.24%，實現凈利潤48.9億元、同比增長18.5%的速度推算，五糧濃香系列酒和光瓶酒的業績會再創新高。

當光瓶酒還是以老村長、牛欄山、紅星二鍋頭等中低端產品為主的時候，牛欄山、老村長都曾創下光瓶酒的神話。隨著新生代消費群體的增長，原有的價格體系也在發生變化，個性化、多元化消費刺激了光瓶酒的升級和結構調整。

牛欄山營收突破百億，在一定程度上引起了名酒的重視。隨著五糧液、瀘州老窖、汾酒、郎酒、古井、劍南春、西鳳、寶豐、舍得、宋河等名酒的入局，競爭加劇?！凹馇f·榮光”未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

五糧液集團總經理鄒濤曾表示，五糧液將全力支持尖莊發展，從人、財、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。瀘州老窖“黑蓋”搶占百元價格帶，定位國民口糧酒，發展動力強勁，如今構建了“高光”+“黑蓋”為兩極的大光瓶戰略。

名酒品牌下的光瓶，不只是升級那么簡單，更多的是全國化精準布局，在強勢品牌的進攻下，非名酒品牌和小微光瓶酒由于受企業規模和營銷半徑等諸多因素制約，運營成本會大大提高，利潤會越來越低，生存空間也會越來越小。

名酒參賽，高端光瓶升級加速

在業內看來，玻汾是最有可能成為光瓶酒領域的首個百億單品。1月19日晚，山西汾酒發布業績預報。2022年，公司預計實現營業收入260億元左右，同比增長30%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤79億元左右，同比增長49%左右。

玻汾以旺盛的生長速度牢牢占據著中高端光瓶酒霸主的地位，按照汾酒2022年營收同比增長30%左右推算，去年玻汾營收早已突破70億，有望實現75億。誘人的戰績，早已成為眾多白酒企業關注的焦點，搶占光瓶酒市場不只是中小企業、區域品牌關注的問題，隨著名酒企業和強勢品牌的參與，光瓶酒競爭大戰正在升級。

如果說“尖莊·榮光”卡位中段大眾消費升級，搶占新生代消費的話，可能在升級的同時會與牛欄山、紅星等產品升級同臺競技，形成品牌之間博弈的發展態勢。瀘州老窖股份高層曾表示，去年，隨著白酒新國標的全面實施，中國白酒邁入新名酒時代，也有望成為中國高品質光瓶酒的元年。

瀘州老窖銷售有限公司常務副總經理董虎杰認為，瀘州老窖黑蓋全面承載瀘州老窖精準卡位千億光瓶酒市場的戰略使命，瀘州老窖將“快、準、猛、狠”全面支持黑蓋開拓市場，在大眾消費領域打造出又一增長極。

五糧液、瀘州老窖、汾酒、郎酒、古井、劍南春、西鳳、寶豐、舍得、宋河等名酒光瓶酒渠道的下沉，光瓶酒升級的速度之快和幅度之大，遠遠超出了行業對光瓶酒的認知，高端光瓶或將成為新生代消費主流，光瓶酒升級刻不容緩。

去年，汾酒·獻禮版上市是山西汾酒在玻汾原有基礎上重磅推出定價在百元價格帶的中端產品，與原版玻汾相比，不僅在酒質上有較大提升，在市場的流通上也更加稀缺。

汾酒股份副總經理，汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊曾表示，隨著獻禮版玻汾的上市，以玻汾為塔基，通過高端玻汾的不斷發力和傳統玻汾的推力，共同提高市場的整體份額，豐富了玻汾的產品線，擴大了清香消費群體，成為培育清香消費群體的重要產品，實現汾酒四大產品系列產品的戰略部署。

光瓶酒呈現出從低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉移的趨勢。在消費升級趨勢下，光瓶酒價格帶從原來的十幾元逐漸上漲至百元。隨著汾酒、瀘州老窖等光瓶酒百元價格帶的試水，光瓶酒的價格天花板不斷被打破，名酒百元光瓶的優勢明顯，區域龍頭企業和地產品牌的潛力巨大，升級將成為常態化。

隨著名酒向大眾消費帶傾斜，對區域酒企以及以大眾消費帶為主的品牌產生了擠壓。郎酒股份則宣布，以順品郎、小郎酒、郎牌特曲等大眾消費價格帶產品的兼香型產品，未來2~3年銷售額將達到100億元。

光瓶酒升級下，光瓶酒市場“碰撞”的頻率會更頻繁，小微光瓶品牌的參與度會越來越低，可能只有看“神仙打架”了。