實現超200億，對習酒來說在站穩腳跟的同時，2023年充滿激情和挑戰。開發新市場、鎖定新消費群體或將成為習酒元年的重點······

習酒用10年時間從區域品牌成長為全國性品牌，實現了布局全國的夢想。

2023年是習酒脫離茅臺之后揚帆開啟新征程的第一年，也是實現超200億后的一次新定位，從品質到品牌，再到文化，習酒要進一步講好習酒未來的新“故事”。

2月9日，貴州習酒2023年全國經銷商市場工作會在北京召開，同時在廈門、鄭州、貴陽、西安、濟南、長沙六地設分會場，分區域邀請了全國2000余家習酒經銷商參會。貴州省政協原副主席、省慈善總會會長陳敏，貴州省慈善總會副會長、秘書長莫莉，習酒集團黨委書記、董事長張德芹，習酒集團黨委副書記、總經理汪地強在北京主會場出席會議。習酒集團黨委副書記、工會主席楊鳳祥，黨委委員、副總經理曾凡君，黨委委員、紀委書記劉安勇分別在廈門、鄭州、貴陽分會場參會。

《華夏酒報》記者從主會場和分會場參會的多名白酒經銷商處了解到，這是規模、人員和重視度最高的一次市場工作會，意義重大。

參會的白酒經銷商王先生表示，這次會議對習酒來說很重要，對經銷商來說更重要，從產品的調整和新品上市，再到文化的升級，每一個環節都透著勃勃生機，實現超200億只能代表習酒在醬酒和白酒領域得到了更多經銷商和消費者的認可，同時也奠定了習酒的江湖地位，要想持續高質量發展，習酒還要不斷創新。

新“文化”，習酒的增長動力

根據貴州“十四五”規劃和二〇三五年遠景目標綱要顯示，到2025年，貴州省白酒產業產值將達到2500億元，要以“百億產值、千億市值”為目標，培育提升一批包括習酒在內的全國具有較強影響力的骨干企業，加快推動企業上市。

2022年，習酒正式脫離茅臺，開啟新征程。在疫情反復和消費放緩等諸多不確定因素影響下，習酒再一次超額完成任務，實現逆勢增長的佳績，既有品質和品牌雙保障的結果，也離不開營銷加持和各級經銷商及核心終端的鼎力相助，更離不開不斷增長的消費者。

1月30日至31日，習酒集團在2023年戰略研討會上提出，2023年，是習酒集團成立之后的開局啟程之年，習酒將以堅守質量品質為底線，以集團化發展為戰略導向，以承擔社會責任、助力貴州經濟發展為使命，努力朝著世界一流的、受人喜歡的大型綜合企業集團勇毅前行。

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“短短十余年，習酒從區域性品牌發展到如今的全國強勢品牌，中國白酒排名躍至前八，在于習酒的三大要素，也是習酒必將發展的三大要素：一是質量，二是人，三是文化?！敝v這段話時，張德芹和習酒人是誠懇的。

張德芹表示，習酒視質量為生命，傳承古法，堅持純糧固態發酵，基酒生產能力和儲存能力逐年提升，習酒品質有保障；習酒有著大量專業技術人才，有著一群吃苦耐勞、樸實奉獻的新老員工以及經銷商朋友，習酒必將按照應有的步伐前進；今年是習酒的企業文化建設年，習酒勵志做酒中君子，“君子之品 東方習酒”必將唱響東方、暢銷全球。

文化是一個企業的靈魂。從2010年5月張德芹接任習酒公司董事長、總經理起，習酒建立并踐行著“崇道、務本、敬商、愛人”的企業核心價值觀，著手梳理習酒“君品文化”。君品文化是以君子文化為統領，以習酒企業文化為主體，融合赤水河酒文化、赤水河商業文化、赤水河紅色文化等形成的文化體系。

經過10多年的文化打造，“君品文化”已經成為習酒骨子里的文化。2022年7月，張德芹回歸習酒后再次闡釋“君品文化”，并著重談到“君子”的內涵和外延。在慶祝習酒創立70年大會上，張德芹再次提到“崇道、務本、敬商、愛人”的核心價值觀，進一步豐富了企業使命、企業精神等一系列文化理念，習酒的“君品文化”建設基本形成體系。

眾所周知，“君品文化”已經成為習酒的根，是習酒獨一無二的品牌符號和文化符號。如何講好“東方習酒”新故事，提升到一個新的高度，形成“文化習酒”建設新格局，是習酒持續高增長的新動力。

新“起點”，習酒要學會“感恩”

張德芹坦言，文化習酒的“核心價值觀”就是“崇道 務本 敬商 愛人”，落腳到實踐當中就是要遵循踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”，這是每一個習酒人的行為準則，同時他希望習酒所有的合作伙伴也積極去踐行。

從2016年習酒營收26億元，到2017年35.78億元，2018年到2021年，習酒營收從50億元躍升至155.8億元。2022年，習酒公司含稅銷售突破200億元，產能新增1萬噸，達到品牌價值1690.53億元，全國經銷商數量超過2000家，銷售網點數量超過17萬個，開啟集團多元化發展新征程。

從連續兩年的超額完成任務中不難發現，從2017年開始，習酒全國化進程加快，全國多個核心市場份額在增長，年增幅高于行業平均水準。2023年是習酒脫離茅臺后的第一年，也是在營收突破200億大關之后發出新的沖鋒。

尊老敬老是中華民族的傳統美德，愛老助老是全社會的共同責任，繼“習酒·我的大學”公益獎學活動后，習酒全國經銷商、習酒集團攜手貴州省慈善總會聯合發起“習酒·吾老安康”慈善基金項目。在“習酒·吾老安康”慈善基金捐贈儀式現場，習酒經銷商呂良維代表“習酒·吾老安康”慈善基金向貴州省慈善總會捐贈2000萬元。莫莉代表貴州省慈善總會接受捐贈，并對“習酒·吾老安康”慈善基金進行授牌。

1998年10月26日，從“貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司”掛牌成立那天起，習酒從困境走向復興。

新產品“習酒感恩98”的發布，體現出了習酒對社會各界的感恩之情。感恩各級黨委、政府幾十年來對習酒的指導、關心與呵護，感恩茅臺集團長期以來給予的關心和幫助，更有感恩一直熱愛習酒的消費者、社會各界朋友和廣大父老鄉親對習酒的幫助與包容。

在業界人士看來，懂得感恩，讓習酒未來發展更加穩健。

新“產品”，或將發力“新生代”

相比之下，經銷商更關注的是習酒新品的上市，這次全國經銷商市場工作會并沒有讓經銷商失望，新產品“圓習酒”“感恩98”的首發上市，讓2000多名經銷商和眾多消費群體看到了新的希望。

河南白酒經銷商徐先生表示，在挺價格、穩市場、減庫存等方面，習酒火候把握得很精準，輕庫存是眾多經銷商的理想模式，習酒的廠商互動機制贏得了經銷商和核心終端的青睞，新產品的上市，成為經銷商新的商機。

隨著“君品習酒”“習酒·窖藏1988”“習酒喜宴”三款產品在原有基礎上，從產品設計細節、包裝材料更加環保等角度進行升級換代中不難看出，調整后的產品更加符合產品定位和消費者需求。

實現超200億，對習酒來說在站穩腳跟的同時，2023年也充滿激情和挑戰。開發新市場、鎖定新消費群體或將成為習酒元年的重點。在新的起點上，茅臺新的營銷和i茅臺以及茅臺小茅、茅臺冰淇淋的新模式在習酒身上同樣有精彩的表現。

眾所周知，隨著國內外發展環境的變化，中國白酒產業正經歷由高速發展轉入高質量發展階段，在消費升級和新生代、中產消費階層逐漸成為主流消費群體的時代，消費者對白酒的認知更加清晰和理性。其中，80后-95后白酒消費者占比持續提升，市場呈現出日益年輕化、個性化、品質化消費趨勢。

習酒可能已經嗅到新生代的“商機”。去年12月在線上上市并受到年輕人追捧的“知交”系列兩款產品——“知行禮”“知行義”也在線下正式亮相，“知交”線上的試水和線下的布局，在進一步收割新生代“韭菜”的同時，也在培育著新的客源。

畢竟，新生代消費在習酒新征程的第一年消費量可能不會超過核心大單品，但隨著消費黏性的增加，極大可能會成為消費持續性越來越強的產品。

抓住了“新生代”的新動能，習酒再探新高的信心可能會更足。